老盘成交放量为哪般 尾盘商铺低价"回笼"资金

近期杭州楼市的成交量一直为新盘所垄断。可是，记者查阅杭州透明售房网上近一个月来的成交记录，发现一些老盘也在暗暗放量。是老盘按捺不住“寂寞”终于降价销售？还是年底开发商急于回笼资金或另有原因？记者做了一番调查。 降价扫货，尾盘成交放量 城东某楼盘，据透明售房网记载只有50多套的余房，且最新的一张预售证申领时间为去年底，两幢房子的成交均价为11000元/平方米左右。该楼盘今年以来在成交榜上很少露脸。可是，近两周来，该楼盘一般隔两天就会有一两套的成交，保持着比较稳定的成交量。 记者发现，该楼盘的近期成交价一般在8000~9000元/平方米，相比原先11000元/平方米的成交价有所下降。据该楼盘相关负责人介绍，两个月共成交了20套左右的房子。主要原因在于开发商将尾盘交给代理公司销售，折扣可放到9折，也有部分房源最低折扣可达到8.5折。 城西文教区某楼盘，最新一批房源2006年底开盘，也是该楼盘最后一批房源。最近，偶而也有房源成交，成交价在1.5万~1.8万元/平方米之间。这样的价格在新房次新房成交价普遍在2万元/平方米以上的文教区显得十分便宜。记者致电售楼部，售楼先生回答说，1.5万元/平方米一般为一楼住宅的成交价。听说记者有购房意向，他热情地说，二楼还有一套售价1.8万元/平方米左右的大户型，有意向的话可以去现场看看。据悉，该楼盘近期成交放大，除了价格实惠外，购房入户新政的实施也是一个利好。 急于回笼资金，超低价放量 临近年底，细心的市民可以在网上发现一些楼盘的成交价格相当不稳定，不同批次的房源成交价格可相差2000元/平方米以上。其中，超低价格的那批房源很有可能就是房产公司高层内部处理掉的，一般人通过正常渠道很难买到。开发商贱价卖楼，主要原因在于年底各种名目款项的急待回笼。 城北某精装修楼盘，对外售价宣称在12000元/平方米左右。可是，近两周，该楼盘却有两批近30套左右的房源成交。一批成交价格在10000元/平方米左右，还有一批成交价格在8000元/平方米左右。据该公司总经理介绍，这些房源都是一房一价，跟董事长直接面谈。至于多少折扣，连他都不知道。 文教区某楼盘，精装修房源售价在3万元/平方米左右，毛坯房售价也在2.2万元/平方米左右。可是，就在两三天前，该楼盘却呼拉一下子成交了7套房源，成交价不过1.7万元/平方米。据售楼人员介绍，这批房源之所以远低于市场价，是因为户型层次都有欠缺，90平方米被设计成一户室，最后超低价处理给内部员工。 据业内人士透露，这些房源的出现跟年底有着直接关系。各种欠款如工程款、广告款、设计款都要在年底结清，必须超低价出手一批房子以回笼资金。正因为如此，12月份一般是开发公司折扣最低的季节。 住宅难降价，先推商铺 还有一个现象在近期较为明显，那就是一些住宅老盘纷纷将底商销售提前，而商铺竟然在这样的淡季销得非常好。 城北某楼盘，一直悄无声息，近一个月突然有30套的成交，一问之下，竟然是商铺。而商铺的价格更是奇低，只要8000~12000元/平方米，该楼盘住宅售价也在13000元/平方米左右。 九堡某楼盘，最近也在猛推商铺。该楼盘住宅售价在11000元/平方米左右，商铺售价在17000元/平方米左右。由于相比住宅，商铺的性价比较为突出，所以商铺销得较好。 业内人士分析，原本在卖公寓的老盘，为了不影响老业主，与其直接降价，不如改推商铺或排屋，这些房源在定价上与公寓没有可比性，可以脱离原先的价格体系灵活定价。