大中电器总经理毛晓军：放权旗舰店自主促销

对话大中电器总经理毛晓军 放权旗舰店自主促销 金融危机席卷全球，许多实体行业已深感凉意。虽然零售企业经营与老百姓日常生活必需品相关，许多专家业者都表示零售业受金融危机影响会滞后、会相对较弱，但因对未来预期不好，消费者捂紧钱袋子谨慎消费的情况已在零售业体现，未来市场疲软已是不争的事实，但未雨绸缪却是商家应对的积极选择。 “十一”后家电销售突然下滑让大中、国美等家电卖场感到紧张，金融危机已经开始影响到了冰箱等家电的销售，为了扭转销售颓势，大中、国美、苏宁开始密集开展价格促销活动。大中电器总经理毛晓军表示，近期对中央电视塔店等大型旗舰店放权，在促销资源方面进行倾斜，这些门店可以自主独立进行一些促销活动。 放权旗舰店自主促销 目前，北京市场大概分布着170家家电卖场，在面临金融危机以及激烈竞争的情况下，各家电连锁企业从过去单纯的开店竞争转向效益的竞争，面积大、销售高的旗舰店成为较量的重点。 “对旗舰店放权，中央电视塔店这样的门店可以独立地做一些自主促销活动，公司针对旗舰店的促销力度会更大一些，”毛晓军表示。上周五，大中中央电视塔店的销售达到1.06亿元，远远超过普通门店几百万元的销售收入。据了解，大中中塔店在大中电器占据着重要位置，其年销售收入超过10亿元。 近日，国美电器华北大区在北京大中、北京国美开展了旗舰店策略，在大中中塔店、国美马甸鹏润店试行分部管理模式，旗舰店相关职能部门增加人员，进行单独销售授权，增加其自主营销的权力。据了解，国美电器有意将此模式复制到北京、河北、山东等华北地区的一些旗舰店。 密集促销提振消费信心 相对于销售日用生活用品的超市，家电卖场在此轮金融危机中影响比较大，房产市场的低迷直接减少了消费者对大家电的需求，今年10月份，大中电器销售同比甚至下滑了10%左右。为了摆脱这种颓势，大中、国美等在11月的传统销售淡季都启动了大型促销活动，而上周大中又开始了27周年庆活动。 “金融危机对实体经营还没有很大影响，其更多是对消费信心的影响，大部分消费者的实际收入并没有减少，但市场上‘观望’的消费者比较多，”毛晓军表示，作为商家不断推出促销活动可以提振消费信心，销售得好家电厂商也会有信心，做更大的让利促销。业内普遍认为，明年金融危机对于零售业的影响将会完全体现，对此，毛晓军表示，整体消费市场可能会受到影响，但家用电器不是重复消费产品，家电消费的影响有限。 开店计划不停顿 对于家电连锁而言，门店规模是企业竞争力的重要体现，虽然面临消费市场不景气，但大中等家电卖场并没有减缓开店的计划。近日，大中电器对外招聘10名店长以应对新开门店。 毛晓军表示，大中的开店计划不会停顿，随着市内商业地产租赁价格的不断提高以及城市规划向郊区县扩张的趋势，四环外新兴社区成为门店争夺的热点。据了解，今年上半年大中电器新开了5家门店，12月份将在中关村、望京地区开设两家门店，目前，大中电器在京拥有65家门店。