低价策略成救市良药 零售业年末搏杀价格战

在全球金融危机形势下，卖场业态零售商的低价救市策略开始奏效。继沃尔玛全球第三财季净盈利增长10％之后，全球三大零售商之一的英国tesco三季度业绩也宣告增长。tesco最新公布的2008/2009财年全球第三季度业绩报告显示，集团业绩实现两位数增长，达到11.7％。基于此，多家大型零售企业目前都开始策划年末最重要的新年促销，一场空前力度的卖场低价潮即将涌现。 tesco三季度业绩增长 tesco财报显示，集团国际业务继续表现出色，销售额增长了28.1％，欧洲市场发展良好，尤其食品和杂货类商品销售表现出众，市场份额不断增加，英国市场销售额增长稳定，达到5.9％；此外，亚洲市场发展迅猛，销售额增长了29.4％；tesco　direct和网上购物的销售保持了强劲增长。 谈及在整体市场低迷局势下依然保持增长的原因，tesco方面表示，主要还是在对市场研究后，对重点货品价格进行调整，以更低价让客人降低日常开支。 除了数字方面的增长，tesco也开始调整接下来的业态布局，以期达到更符合当前金融危机局势并获得更好盈利的效果。tesco方面表示，美国市场同比销售增长很快，整体发展令人振奋。但受严峻的经济形势影响，所以将在该市场维持目前的发展速度，在整个后半财年中计划开设更多的便捷店fresh　&　easy，总面积预计50万平方米。 而tesco中国区方面昨日也表示，未来除了瞄准卖场外，正在上海试水的新业态express也会继续发展，截至今年10月底，express已经在上海开设了约5家门店。 卖场年末打折潮即将到来 沃尔玛和tesco三季度财报的业绩增长使得同类企业看到了低价策略的“威力”，于是，大力度新年促销均成为各商家重点打造的“贺岁大片”。 《第一财经日报》在采访中了解到，包括沃尔玛、家乐福、tesco、卜蜂莲花、农工商等在内的主要超市卖场，均在积极谋划或已经陆续推出年末、圣诞、新年等大力度促销。比如，在中国一直以促销力度大著称的家乐福现在正谋划年底促销计划，其中国区有关负责人透露，消费市场的整体下滑的确会影响商家销售，巨大市场压力下，家乐福今年年末的促销力度将是有史以来最大的，包括满一定金额后赠送券以及礼品等，具体方案还在研究中。而tesco也正在出台空前力度的年末换购、大赠送等促销策略。 除了低价策略以外，不少商家也在商品结构上进行调整。很多业内人士认为，在消费走低的局势下，促销力度大只是一方面，商家还需要重点关注商品品类，在食品、生鲜等刚性需求货品上特别加大促销力度。此前被媒体爆料称迫于销售压力而大量退货给供应商的tesco乐购方面表示，其实退货是为了调整接下来年末销售的货品品类，退回一些不太适合做新年促销的货品，然后再引进更多适合年末促销的货品，比如年货类商品等。 中国连锁经营协会会长郭戈平分析，当前金融危机局势下，消费走低趋势很明显，所以商家启动大力度低价策略可以理解，但这需要适度并结合合理营销方法，不能一味“恶搞”价格战，否则到时候行业整体利润会下滑，对商家都没有好处。