京城商场集体为供货商减压 零售潜规则松动

市场不景气,商品销售遇阻直接影响到商场收入,百货企业集体为供货商“减压”。继翠微等一批商场提出与供货商抱团过冬后,乐天银泰、晨曦、新世界等一批百货商场也表示,要通过“补贴租金”、“降低销售指标”、“减免推广费”等办法来为供货商“减压”,零售“潜规则”在不断松动。 百货三成收入来自供货商 零售企业与供货商多年来一直是“冤家”,商场因占有渠道优势通过种种手段来盘剥供货商,早已成为公开的“秘密”,盘剥供货商的“潜规则”普遍存在于流通领域。在百货商场主要表现为向供货商收取销售返点、促销费、宣传费、过节费等等,同时还会给供货商规定销售指标等。向供货商收取各种费用,是当前零售渠道的盈利模式。记者从新世界百货的一份财报中看到,“专柜销售佣金收入”、“管理费”、“租金”等从供货商那里得来的收入,占到了总收入的近30%。 而对于供货商来讲,因担心自己的商品销售不出去,多年来也只能对“潜规则”忍气吞声,往往还得不断向百货企业“示好”。有供货商表示,商场搞活动时供货商都会主动提出让利,希望以此表示“诚意”,也希望商场在“扣点”、“结款”等方面给予一定优惠。据悉,进驻商场的品牌,每年都要给商场工作人员3-5次的内购机会,工作人员以成本价购买,而这对于供货商来讲也是一大笔利润损失。 如果不做这些,商场就会在各种环节上给供货商制造麻烦,延长结款周期、增加收费项目、提高租金等等。因此,供货商为了能保证自己的商品流通顺畅,也只有去适应“潜规则”;商品价格虚高、市场发展不规范等,都是零供矛盾长期得不到解决的问题所在。 商场集体为供货商“减压” 但金融危机导致消费持续疲软影响了商品销售,而这也直接触及到了商场的利益,百货企业为扭转销售不力的情况,开始与供货商“抱团”取暖,甚至不断“示好”供货商。昨日有消息称,北京乐天银泰百货向GUCCI提供了2000万元的租金补贴,希望以此能够稳定大品牌进店。据商家介绍,缓解供货商压力也是为了商场能更好地发展。“如果供货商都没了,商场也就不用开了。” 随后,晨曦百货方面也表示,将会对供货商给予一定的优惠政策。公司相关负责人告诉记者,“每年都会给供货商一定的销售指标,今年这个指标将降低5%-10%”。 其实从今年年初开始,百货行业“潜规则”已经开始出现松动。先是翠微大厦、蓝岛大厦等百货企业在账期、扣点等方面制定了相应的优惠政策,给供货商更宽松的发展空间;随后,当代商城也对全年销售同比增长5%的供货商降低费用。此外,新世界百货、崇光SOGO、天虹百货等商场都表示,将通过降低租金、增加免费推广、降低销售任务等方式来帮供货商“减压”。 最核心的“扣点”没有改变 采访中记者了解到,尽管说京城多家百货商场在给供货商“减压”方面做了一些工作,但业内普遍认为对供货商“杀伤”最强的“销售扣点”却没有发生变化。 据了解,百货店扣点幅度一般在10%-35%不等,但大多数品牌都在总销售额的30%左右。而这30%对供货商来讲,“杀伤力”是非常强的。一位经营服装的供货商告诉记者,“如果一件服装的成本是商场定价的两成,商场搞活动时再打个5折,之后再扣去30%点,最后利润连10%都到不了;加上需要向商场交的进场费、促销费等额外费用,到最后利润非常薄”。而供货商表示,商场与其通过降低销售指标、租金,或免费做推广等手段来为其“减压”,不如直接减少扣点额度。 而百货企业对此却认为,“这几乎是不可能的事情”。“假如给某一家品牌降低了‘扣点’额度,那意味着商场内所有品牌都要相应降低,直接导致商场的整体收入降低。”而降租、降销售指标等,是商家针对不同品牌采取的措施,一般小品牌基本是无缘的。