高端百货争食新兴社区 五环外商场业绩突出

刚刚过去的“十一”长假不仅市区百货人头攒动，五环外新兴住宅区附近的百货店丝毫没有怯阵，其销售增幅比百货业平均业绩高出一成。在京郊百货销售增长普遍高于市区百货的事实前提下，市区高端百货商场翠微、华堂、当代等大品牌将门店开到新兴住宅区附近，其他商场也在积极布局新兴市场。 业态捆绑拉客流 “每天18点-20点是客流高峰，而且销售量也较高，今晚一个小时内我已经卖出了3双鞋。”通州区顺义国泰Tata专柜的销售人员介绍，由于商场周边有水郡长安等住宅区，一些上班族下班后会到商场购物。 在昨日19时，记者在该商场注意到，顾客多以家庭成员结伴购物为主。 记者昨日走访昌平的永旺百货、天通苑 (论坛 新闻)的翠微百货以及北苑的华堂商场等成熟住宅区的百货店发现，节后商场并没有出现冷清现象。 华堂商场业务部部长李志生介绍，“华堂商场北苑店针对附近年轻居民的消费特点和消费能力，在商品配备上更有针对性，比如把首次进京销售的青藏牦牛肉放到该店打市场”。 记者注意到，开在新兴住宅区的商场，无一例外地都与超市“捆绑”经营。李志生表示，商场顾客的购买频次是阶段性的，业态组合后，经营日常生活所需商品的超市，可以为住宅区的新商场带来稳定的客流。 销售业绩不输闹市 国庆假期是商业的黄金期，郊区以及新兴住宅区的百货店表现不俗。根据北京商业信息咨询中心长假期间对京内商业企业的监测，112家重点流通企业累计销售额为31.1亿元，同比增长17.8%，其中百货企业增长17.4%。而同期京郊的顺义国泰、顺义西单、大兴星城商厦、通州中商大厦、昌平新世纪、昌平阳光和延庆人民商场7家百货店，销售增幅平均为29.4%，高出京内百货行业整体业绩一成多。 除了上述监测的郊区百货店外，翠微、华堂等品牌百货在五环外新兴住宅区的门店，在各自品牌整体的销售中贡献也不小。据翠微集团统计，黄金周期间集团整体销售增幅为25%，而其开业仅一年有余的龙德店，年销售增幅达到50%以上。华堂商场刚刚开业的北苑店其在国庆期间交上的成绩单也几乎与市区门店整体持平。 社区百货主打配套消费 随着住宅区向五环外扩展以及郊区城镇化加速，新兴住宅区创造了巨大的商业市场空间。在市区商业网点竞争白热化状态下，都市型百货已转向有成长空间的新兴住宅区。 新兴住宅区的居民年轻化特点明显，多是收入水平较高的白领阶层，其消费能力并不比市区消费者低。据了解，京内某老牌百货也已在大兴区选址，新世界百货也在积极筹划顺义门店。 中国购物中心产业资讯中心主任郭增利认为，百货店到新兴住宅区发展，可以为城市发展的多中心商业格局做铺垫。与目前的都市型百货强调服装等消费品不同，社区百货应强调生活化，注重购买率较高的商品。社区百货店与经营日用品的超市结合可以较好捕捉到社区需求，“但这一结合只是社区百货发展的初级阶段，百货店应向配套消费品延伸，在货品上进行调整”郭增利强调。