2014年，房地产代理公司与开发商一起，经历了一个楼市寒冬。相对开发商而言，代理公司的御寒能力显得更加薄弱。据不完全统计，全国已有数百家代理公司退出楼市，或走向转型之路。
今年1—5月，许多地产代理公司都在做“减法”，不断收缩自己的战线，因为面对“新渠道、新媒体搅局”的今天，代理公司的战线越长，代理的项目越多，就意味着他们亏损越多，普遍遭遇“生死劫”。虽然目前楼市销售有所回暖，但滞销问题依然很严重，下半年地产代理公司将如何“死里逃生”？
□本报记者 文强
销售降、佣金跌地产代理在夹缝中挣扎
“现在生意真难做。”成都某品牌代理公司负责人告诉四川日报记者，曾经一段时间，只要有项目做，就有钱赚。但由于进入门槛相对较低，各地营销代理公司竞相涌现，开发商也变得越来越苛刻，不仅要求代理商缴纳保证金，而且还引进多家代理机构竞争，甚至出现三四家“同台竞技”的局面，普通代理公司要想赚钱就很难。面对这样的环境，原本就很脆弱的代理行业，越发难以生存发展。尤其是去年的成都楼市，一方面销售额大幅度下降，佣金下跌；另一面已经销售应得的佣金很难按时兑现；第三，新媒体新渠道公司如雨后春笋，大面积“围剿”开发项目，使多数代理公司“度日如年”。
为了维持公司的正常运作，多数代理公司一边收缩“战线”，一边借钱“养人”。“去年简直亏惨了。”一代理公司负责人说，今年上半年，通过重新梳理已代理项目之后，仅留下一些优质项目业务，才扭转了去年亏损的局面。记者在采访中了解到，正合、嘉联、中原、吉信行、尺度、健鹰、全心、世家等成都知名代理公司，1—5月份都实现了不菲的销售业绩。不过，一品牌公司负责人说:“这与前几年的辉煌简直无法相比。”
对于众多中小型代理公司来说，除了销售额下降，佣金下跌外，更大的危机来自于移动互联网的冲击。为了找到更多客户，越来越多的开发商选择电商服务机构，或者自建销售团队，“全民营销”、“房产电商”、“众筹”各种创新营销方式层出不穷，不断蚕食代理公司的市场份额和客户资源，使代理商利益受到很大冲击。
当销售遇上“互联网+”地产代理如何获胜?
“‘当互联网+’上升为国家战略时，本来已经危机四伏的地产代理公司更是危如累卵。”某上市公司的代理公司负责人说，出于对房地产代理行业危机和战略转型的深刻认知，很多代理巨头投入重金积极拥抱互联网。易居成立社区增值服务集团，并推出“实惠APP”，发力房地产售后服务市场；世联行上线互联网金融服务平台，并全面推进社区服务业务；中原地产与包括银行、基金、信托、券商在内的100多家金融服务方建立合作关系，为开发商和购房者提供融资方案。
“在市场规则改变、代理行业资源与市场不断向大品牌靠拢的背景下，众多中小代理公司一方面要应对品牌代理商对其原有市场的冲击和吞噬，同时还需要积极寻找转型之路，而世联、中原等代理巨头所探索的转型之路，对中小代理公司来说完全不适用。”成都某中小代理公司负责人说，房地产代理已经走过了拼“脑花”的时代，若不想被挤出市场，就得利用互联网作出变革，积极整合现有的客户资源和优势渠道，为开发商提供最有效的解决方案及应对策略。“但房地产行业的交易流程比较复杂，任何一种单一的互联网产品都无法解决整体性营销问题。”
专业人士认为，谁能掌握客户资源，谁就能拥有话语权，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地：一方面，是市场销售竞争激烈；另一方面，面对“互联网+”的冲击，地产代理公司实现“弯道超车”的前提是必须学会“换挡提速”，在这个死亡和新生并存的时代，房地产代理行业正面临着前所未有的生存考验，这次转型考验的不仅是公司的实力和专业，更是团队建设和创新发展的融合。
