租赁门面的谈判技巧，你get到了么？

　　在每一座城市中都有很多人做出租这个生意，如果我们手里没有好的方法的话，根本没有办法寻找到租客，所以，为了可以更好的做好这门生意，我们除了需要知道商铺门面出租的方法。但是，对于租客来说，租赁门面的谈判技巧是什么。

        1、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判

中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
　　2、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数

字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立

在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。

　　3、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立”合理“的概

念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高(正规的装修公司收费的确高)，要让步时

候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后”勉强“成交。
　　4、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总

之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。